长期举措，是构建更有韧性的生态系统★■★◆★。王莉说，“长期”是面向未来的◆■■★“长期★★◆★◆”，也是立足当下的“长期主义”。让茅台生态系统更有韧性★◆◆◆■，重点在于深入理解与认识利益相关方，从要求相关方到高度重视相关方感知，从割裂看待到系统平衡各利益相关方间要求■★◆★◆，从而能以“酿造高品质生活”的使命凝聚团结各相关方，持续构建一起利益共享、情感共连、价值共创的生态系统。
年轻化■★，是一个全新的命题。王莉表示，通过DeepSeek带来了启示：茅台的“年轻化”不是狭义的■◆◆★“年轻化■★★”，不能为“年轻化■■◆”而■★◆★“年轻化”★◆★，也不能唯★■“年轻化”而“年轻化”“茅台的年轻化”重点在于聚焦活力、创新和包容★■■◆■■。
信心来源于“三个基本支撑■◆◆■★★”，即■■■★◆，中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年◆★■★◆，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑◆◆。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系。
二是茅台对品牌的忠诚坚守。作为民族品牌，茅台始终坚持树立“真善美”的形象■◆★◆，塑造了很强的品牌力，这也是茅台能顺利穿越每次周期的重要密码。
■■◆“包容★★■◆◆■”◆★★◆，不同时代的消费者有不同的价值主张，真正的年轻化，是保持对时代趋势、消费者需求变化的洞察力和敏捷性，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值。
三是茅台具有韧性的渠道体系■◆★◆■★。经过多年的努力，茅台建立了◆■“直营体系+社会体系◆◆◆”两大体系。2024年★◆■，茅台进行了全面梳理，细分为了“4+6”渠道，各渠道各有特点又能互相协同平衡◆★◆★★■，这一渠道体系有韧性，能够适应理性消费时代触达深★★★◆、触达广、触达快的要求。
中期举措，是聚焦国际化和年轻化。国际化战略重点在于“三步走”■★■。从产品出口到产品★★、服务、品牌◆◆■★、文化的出海◆■★■★，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司。路径是构建文化表达★◆◆、产品、渠道、价格■■、合规★★★■、政策“六大体系”★■★◆。具体的落地则在于细分国际市场★★◆，精准施策。今年一季度国际市场业绩表现突出，特别是在东南亚市场■★★★。
“活力”在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势，通过组织变革、创新驱动■◆◆、不懈学习保持发展活力■★。
“创新”则聚焦科技创新、产品创新和场景创新，科技创新要坚持传承与创新的平衡，处理好“变”与■★★“不变”的辩证关系；产品创新则可在产品文化表达、外观绿色设计、品饮方式■◆◆◆、数字化程度等方面，不断提升产品◆◆◆■“含文量”◆◆“含绿量◆◆■★”“含数量”等与消费者新需求适配；场景创新在于渠道触达、体验性的提升、◆★◆“悦自己★■★★◆”“悦知己■★”场景的融入，重点在于能提供情绪价值等场景的拓展◆◆■★。
王莉表示，具体落地，就是围绕保持企业文化先进性、战略适配性、供应链韧性、市场应变能力、员工凝聚力和向心力★■、培养企业“真善美”品牌等六个方面，建设更有韧性的生态系统◆■，积极应对各种风险和挑战，持续为各相关方创造价值，与相关方一起为国家、社会★★、民族创造更大价值。
5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台会议中心召开。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记★◆★★、董事、代总经理王莉回答了股东关于茅台如何穿越本轮周期的问题◆★，认为首先要客观理性认识本轮周期★◆◆◆■，保持坚定的信心和定力，并高效科学执行近期◆◆■★、中期和长期系列战略举措。
2025年4月，茅台通过对销售数据的深度分析，围绕时间◆■■★★、产品◆■、渠道、区域等关键要素建立起了★■◆■★“大道至简”营销评价模型，能够根据市场情况，指导产品科学投放◆◆★★◆◆、营销精细化服务。同时，茅台也将在已有基础上，对4+6的每一个渠道一一深度开展分析◆■■■★，总结其优势、特点并分类施策◆◆★◆，强化渠道管理■■■◆。
一是茅台对品质的执着追求。茅台经历了多次行业周期调整，无论形式多么复杂■◆，茅台人始终坚守工匠精神，坚持品质如一，以过硬的品质成功穿越多次周期，实现新的发展。
王莉表示■■★★★，茅台要穿越本轮周期，首先要客观理性认识本轮周期。本轮周期具有“三期叠加”的核心特征■★★★。一是宏观经济周期，正处于新旧动能转换期◆◆■★■。随着理性消费时代到来，消费迎来新趋势新特点★◆■■。二是中观行业周期。白酒行业自身进入周期性调整◆◆★■，正由无序增长的“熵增■■★◆★◆”阶段，转为消化矛盾问题的“熵减”阶段。此外，白酒行业传统渠道体系也面临转型升级■■★。三是微观茅台酒自身周期◆★★。茅台酒具有社交、收藏等多重属性，这些属性间具有“此消彼长”■■“相互制衡”的周期性调整规律。
近期举措★■◆★，是做好市场营销，维护市场稳定。2024年◆◆，在经过多轮调研后，根据新的市场形势★★，茅台提出客群、场景和服务“三个转型”■◆★◆◆■。一年来★◆★■，转型已经取得明显效果，在2025年春节良好的动销市场情况和一季度业绩已经得到证明◆★。2025年，茅台将进一步围绕■★★■“三个转型”进一步强化产品适配★■★■、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题。
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“如将茅台比喻为一棵大树，这棵大树有万千茅台工匠撑起质量的天■★◆◆★■，有数代茅台人积淀起的枝繁叶茂的品牌，也有向下伸向消费者需求的渠道根系，既具有向上生长的动能★■，又具有向下扎根的韧性，这就是信心、定力和底气所在。★★■★”王莉说。
其中，与顾客构建情感链接，推动“客群转型、场景转型、服务转型◆★■■”；向股东与投资者传递信心★■★◆，构建完善市值管理体系，双向奔赴，坚持长期价值；对员工不仅“待遇留人■◆”，更要“价值留人”；与合作伙伴与供应商构建“共生★★★■、共赢★◆、有韧性★◆■◆”的供应链；遵循政府与监管机构要求，依法合规、生态友好并做好产业带动；与各兄弟酒企一道，以竞合破局、以携手成事，共同推动白酒行业形成良好的产业生态■■★◆■◆；对社会公众持续推动公益行动体系化■■◆★、品牌化，让“民族品牌”有温度、有担当。
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